AF3D - Automatisering av B2B salg for lokal bedrift

AF3D er en lokal bedrift i Trønderlag som lager realistiske 3D-visualiseringer av eiendom. Med høy kvalitet og presisjon i leveransen, ønsket de nå å automatisere salget – for å nå flere eiendomsutviklere og få fart på veksten. På bare få uker bygde vi et datadrevet system for målrettet outreach, og salgsprosessene begynte å skalere.

Utfordringen

AF3D leverer et solid produkt, men veksten var i stor grad drevet av nettverk og manuell innsats. De ønsket:

• Å nå ut til flere eiendomsutviklere uten å bruke masse tid på research og oppfølging

• Et system som kunne jobbe i bakgrunnen – og som faktisk traff de riktige folkene

• Mer struktur i salgsprosessen, med mulighet for oppfølging og relasjonsbygging

‍

Hva vi gjorde?

‍

1. Bli kjent med AF3D og markedet deres

Vi brukte tid på å forstå hvordan AF3D selger, hvem som kjøper i dag, og hvorfor. Deretter laget vi detaljerte kundepersonaer basert på innsikt, ikke gjetning.

‍

2. Finne de riktige folka – automatisk

Vi utviklet et web scraping-verktøy som henter inn navn, roller og kontaktinformasjon til relevante eiendomsutviklere og prosjektaktører i sanntid.

‍

3. Sette salget på autopilot

Ved hjelp av et automatisert e-postsystem laget vi personlige og relevante meldinger og satt opp som sekvenser med ulike mål:

‍

• Første kontakt og introduksjon

• Utdyping og case-eksempler

• Oppfølging, tilbud og relasjonsbygging

‍

Resultater etter 4 uker

350+ kvalifiserte leads hentet inn

‍

Åpningsrate på e-poster: opptil 52 %

‍

Klikkratio: opptil 14 %

‍

10 pågående dialoger – hvorav 3 allerede har blitt til kunder

‍

Tidsbruk på oppsøkende salg: redusert med 80%

‍

Hva sier AF3D selv?

“Vi har prøvd cold outreach før, men aldri fått det til å funke. Nå booker vi inn svar ukentlig og fra folk vi faktisk ønsker å jobbe med.”

– Markedssjef, AF3D

‍

Oppsummert

Med en datadrevet og automatisert salgsprosess fikk AF3D bedre kontroll, mer struktur – og mer tid til å gjøre det de er best på: lage visuelle eiendomsopplevelser som selger.